رشد-تحویل-کاتر

چگونه همکاری با کاتر به کسب و کار ماشین چمن زنی بدون نیاز به ماشین چمن زنی ما کمک کرد تا سالانه ۴۵ درصد رشد کند

در حوزه کاری ما، پیدا کردن محصولی که هم سودآور باشد و هم از نظر تأمین، قابل اعتماد، کار آسانی نیست. من مارکو بی هستم و GreenMachine، یک فروشگاه زنجیره‌ای تجهیزات برقی فضای باز در آمریکای شمالی، را اداره می‌کنم. امروز، می‌خواهم تجربه همکاری‌مان با تولیدکننده Kutter را به اشتراک بگذارم - همکاری‌ای که منجر به رشد ۴۵ درصدی فروش در کسب و کار ماشین چمن‌زنی بدون نیاز به چرخش (zero-turn) ما در سال گذشته شد.

چالش قبل: آنچه می‌فروشد سود ندارد، آنچه سود دارد، نمی‌فروشد

مانند بسیاری از افراد در این صنعت، ما بین دو راهی گیر افتاده بودیم:

• برندهای میان‌رده‌ای که ما عرضه می‌کردیم همه جا بودند و این منجر به جنگ قیمت‌ها و کاهش حاشیه سود می‌شد.

  
  

• برندهای درجه یک و ممتاز، اگرچه شناخته شده بودند، حاشیه سود کمی برای فروشندگان ارائه می‌دادند و اغلب زمان تحویل طولانی داشتند. در طول فصل اوج، تمام شدن موجودی رایج بود - ما درست زمانی که بیشترین نیاز را به فروش داشتیم، فروش را از دست می‌دادیم.

ما به شدت به یک راه حل نیاز داشتیم.

چرا کاتر را انتخاب کردیم؟

ما در یک نمایشگاه صنعتی با کاتر آشنا شدیم. آنها وعده‌های بزرگی ندادند، اما چندین نکته عملی برجسته بود:

• آنها بازار آمریکای شمالی را درک می‌کنند: با ۹ سال سابقه صادرات و ۴۰٪ از کسب‌وکارشان در آمریکای شمالی، محصولاتشان از پایه و بر اساس نیازها و استانداردهای بازار ما طراحی شده است. ما مجبور نبودیم وقت خود را صرف توضیح الزامات اولیه خود کنیم.

• ظرفیت تولیدی که می‌توانیم به آن تکیه کنیم: آنها در مورد 6 خط تولید اختصاصی خود به ما گفتند. صادقانه بگویم، این یک عامل کلیدی بود. پس از همکاری، متوجه شدیم که آنها به طور مداوم، حتی برای سفارش‌های فوری در طول فصل شلوغ، سفارش‌ها را به موقع تحویل می‌دهند. این یکی از بزرگترین سردردهای ما را حل کرد.

  
  

• کیفیت فراتر از انتظارات: ما از کارخانه آنها بازدید کردیم. دیدن ۱۳ کارمند متعهد کنترل کیفیت و فرآیند بازرسی ۱۰۰٪ کامل آنها به ما اعتماد به نفس واقعی داد. از زمان عرضه محصولات آنها، شکایات و مرجوعی مشتریان به طور قابل توجهی کمتر از حد انتظار بوده و دردسرهای زیادی را برای ما کاهش داده است.

  
  

بر اساس این عوامل، ما تصمیم گرفتیم سری تجاری ماشین‌های چمن‌زنی Zero-Turn آنها را به عنوان خط تولید جدید خود با تمرکز بر «ارزش در برابر قیمت» و «قابلیت اطمینان» معرفی کنیم.

تأثیر مشارکت

پس از استفاده از محصولات کاتر، شاهد چندین تغییر مثبت بودیم:

• سودآوری بهبود یافته: این مجموعه به یکی از سودآورترین خطوط تولید ما تبدیل شد و حاشیه سود ناخالص کلی ما را تقریباً 20 درصد افزایش داد. ما بالاخره از چانه زدن بر سر هر چند دلار با مشتریان دست کشیدیم.

• رشد قابل توجه فروش: به لطف قیمت رقابتی و کیفیت قابل اعتماد، فروش این سری افزایش یافت و باعث افزایش ۴۵ درصدی فروش سالانه برای کل دسته ماشین‌های چمن‌زنی بدون نیاز به چرخش شد.

• گردش سریع‌تر موجودی: با عرضه پایدار، دیگر مجبور نبودیم از ترس تمام شدن موجودی، بیش از حد موجودی انبار کنیم. گردش موجودی این محصولات اکنون تقریباً 30٪ سریع‌تر از میانگین صنعت است که بهره‌وری سرمایه ما را تا حد زیادی بهبود می‌بخشد.

خلاصه‌ای سرراست

با نگاهی به گذشته، انتخاب کاتر یک تصمیم محکم و عملی بود. همانطور که مدیر تدارکات ما، مارکو بی، می‌گوید:

«آنچه که ما بیش از همه در مورد همکاری با کاتر تحسین می‌کنیم، «آرامش خاطر» است. محصولات آنها به دنبال ترفندهای پر زرق و برق نیستند - آنها قابل اعتماد، همیشه در دسترس و دارای حاشیه سود منصفانه هستند. برای ما فروشندگان، این واقعی‌ترین پشتیبانی است. ما دیگر نگران مسائل زنجیره تأمین نیستیم و می‌توانیم کاملاً بر خدمت‌رسانی به مشتریان خود تمرکز کنیم.»



آماده‌اید تا کسب و کارتان را با کاتر رشد دهید؟

اگر داستان ما با شما همخوانی دارد و به دنبال یک شریک قابل اعتماد برای افزایش سود و سهم بازار خود هستید، توصیه می‌کنیم با کاتر تماس بگیرید.

همین امروز فروشنده کاتر شوید و از موارد زیر لذت ببرید:

• قیمت‌گذاری رقابتی و حاشیه سود قوی

• تامین پایدار و تحویل به موقع

  
  

• محصولات اثبات‌شده و آماده‌ی ورود به بازار

  
  

• پشتیبانی اختصاصی

قدم بعدی را بردارید:

برای درخواست کاتالوگ کامل محصولات و اطلاعات همکاری با فروشندگان، همین حالا با Kutter تماس بگیرید.

[همین امروز با ما تماس بگیرید - فروشنده شوید]

تماس با ما - ماشین چمن زنی کاتر