اعتبارسنجی آزمایشی: آزمایش بازار آزمون و خطا نیست - این خردِ معامله با پول کم برای بازده بزرگ است

یک سوال: چگونه ریسک عرضه محصول جدید را کاهش دهیم؟

در صنعت تجهیزات چمن‌زنی، میزان شکست برای عرضه محصولات جدید به ۶۰ درصد می‌رسد.

چگونه این خطر را کاهش دهیم؟

پاسخ اشتباه شماره ۱: تحقیقات بازار در مقیاس بزرگ

بسیاری از تولیدکنندگان فکر می‌کنند تا زمانی که تحقیقات بازار کافی انجام دهند، می‌توانند ریسک را کاهش دهند.

اما واقعیت این است: داده‌های تحقیقات بازار ناقص هستند، سوالات تحقیق برای طراحان ذهنی هستند و نمونه‌های تحقیق محدود هستند.

من موردی را دیدم که یک تولیدکننده ۵۰۰۰۰۰ دلار برای تحقیقات بازار هزینه کرد، اما محصول پس از عرضه همچنان شکست خورد. دلیلش چه بود؟ افراد مورد تحقیق مصرف‌کنندگان عادی بودند، اما خریداران واقعی پیمانکاران حرفه‌ای بودند.

پاسخ اشتباه شماره ۲: تکرار سریع

سایر تولیدکنندگان فکر می‌کنند که باید به سرعت محصولات را عرضه کنند و سپس بر اساس بازخورد بازار، روند تولید را تکرار کنند.

اما صنعت تجهیزات چمن‌زنی به شدت فصلی است. اگر یک فصل اوج را از دست بدهید، یک سال کامل منتظر خواهید ماند. علاوه بر این، هزینه‌های تکرار محصول بالا است - همه شرکت‌ها نمی‌توانند از پس آن برآیند.

پاسخ اشتباه شماره ۳: کپی کردن محصولات موفق

با این حال، سایر تولیدکنندگان فکر می‌کنند کپی کردن محصولات موفق موجود در بازار امن‌ترین انتخاب است.

اما زمانی که یک محصول موفق را می‌بینید، بازار از قبل اشغال شده است. و پشت محصولات موفق، منابع و زمان‌بندی‌ای وجود دارد که نمی‌توانید ببینید.

پاسخ واقعی: اعتبارسنجی آزمایشی

بررسی واقعیت: زمان و منابع

اعتبارسنجی آزمایشی زمان می‌برد. نه یک هفته - ۲-۳ ماه آزمایش در مقیاس کوچک.

اعتبارسنجی آزمایشی به منابع نیاز دارد. نه فقط چند محصول نمادین، بلکه واحدهای آزمایشی کافی برای پوشش گروه کاربران هدف.

اینها هزینه‌های اجتناب‌ناپذیری هستند.

اما چرا ارزشش را دارد؟

معامله پول کم با سود زیاد

هزینه اعتبارسنجی آزمایشی معمولاً 10 تا 20 درصد هزینه یک پرتاب در مقیاس بزرگ است، اما می‌تواند خطر شکست را تا 80 درصد کاهش دهد.

دریافت بازخورد واقعی از بازار

در محیط‌های واقعی استفاده، کاربران با مشکلاتی مواجه می‌شوند که طراحان هرگز به آنها فکر نکرده بودند.

در بازار آمریکای شمالی، موردی را دیدم که تجهیزات چمن‌زنی یک تولیدکننده در طول آزمایش آزمایشی در حیاط‌ها با حیوانات خانگی مشکل داشت. آنها طرح را به موقع اصلاح کردند و از فراخوان پس از عرضه در مقیاس بزرگ جلوگیری کردند.

ایجاد پایگاه کاربران اولیه

کاربرانی که از نسخه آزمایشی استفاده می‌کنند، اغلب به طرفداران اولیه محصول تبدیل می‌شوند و تبلیغات دهان به دهان ارزشمندی را برای بازاریابی بعدی فراهم می‌کنند.

اعتبارسنجی آزمایشی ما چه چیزهایی نیست؟

- این یک فروش ساده در مقیاس کوچک نیست

- فقط روی داده‌های فروش تمرکز نمی‌کند

- این اتفاق همزمان در همه بازارها رخ نمی‌دهد

اعتبارسنجی آزمایشی ما چیست؟

طراحی آزمون علمی

بازارهای آزمایشی نمونه را انتخاب کنید، مقیاس و مدت زمان آزمایش معقولی طراحی کنید.

جمع‌آوری بازخورد سیستماتیک

سازوکارهای جمع‌آوری بازخورد چندکاناله، از جمله مصاحبه با کاربران، تحلیل داده‌های استفاده و بازخورد فروشندگان، ایجاد کنید.

تجزیه و تحلیل عمیق داده ها

مشکلات و فرصت‌های واقعی را از بازخوردها شناسایی کنید، نه اینکه فقط به پدیده‌های سطحی نگاه کنید.

تنظیم استراتژی سفارشی

بر اساس نتایج آزمایش، ویژگی‌های محصول، استراتژی‌های قیمت‌گذاری، اولویت‌های بازاریابی و غیره را تنظیم کنید.

یک مورد واقعی

یک تولیدکننده قصد داشت نوع جدیدی از تجهیزات چمن‌زنی را عرضه کند، اما نگران پذیرش بازار بود.

از طریق سرویس اعتبارسنجی آزمایشی ما، آنها 20 کاربر را در 3 منطقه مختلف برای آزمایش انتخاب کردند.

آزمایش نشان داد:

۱. کاربران حرفه‌ای به عمر باتری بیشتری نسبت به حد انتظار نیاز داشتند

۲. کاربران مسکونی نسبت به سطح سر و صدا حساس‌تر بودند.

۳. فروشندگان نگران ریسک انباشت بیش از حد موجودی بودند

بر اساس این بازخورد، سازنده موارد زیر را تنظیم کرد:

۱. گزینه‌های ظرفیت باتری اضافه شد

۲. سیستم‌های کنترل نویز بهینه شده

۳. سیاست‌های موجودی انعطاف‌پذیرتری برای فروشندگان ارائه داد.

پس از عرضه رسمی، فروش ماه اول ۵۰ درصد فراتر از انتظارات بود و به یکی از پرفروش‌ترین محصولات جدید فصل تبدیل شد.

فکر نهایی

اعتبارسنجی آزمایشی یک راه حل قطعی نیست. نمی‌تواند موفقیت ۱۰۰٪ محصول را تضمین کند.

اما می‌تواند به شما کمک کند تا قبل از سرمایه‌گذاری مبالغ هنگفت، مشکلاتی را که ممکن است باعث شکست شوند، کشف و حل کنید.

در صنعت تجهیزات چمن‌زنی، احتیاط بزدلی نیست - بلکه خرد است.

درباره ما بیشتر بدانید[تأیید اعتبار محصول]و[تحلیل بازار]خدمات